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融资8.18亿美金后,张颖对话杨浩涌:让时间解决一切,包括对手

2018-03-11 21:03:16 来源: 编辑:

杨浩涌:商业模式不是你模仿就一定成功,不模仿就一定不成功。所有东西最终是回到本质。很多人说B2B、B2C、C2B,很多投资人不了解,找到我第一件事就是——浩涌你先给我们讲讲这几个到底是什么东西。我觉得模式不重要,你这个模式给消费者创造什么价值?你帮他节约钱了还是让他体验更好了,这是任何一个商业模式都要去解决的。
包括我们去年从来没有纠结过做轻还是做重,我看你发的文章也有过类似的探讨。不是你是C2C就一定要轻,你就不能做重,你做了线上就不能做线下,我觉得这些都是给自己套上的一个枷锁,我没有这个东西,需要什么就做什么。不管是C2B还是B2C,对我们来说,我们是一个双边平台,一方面解决卖车的需求,一方面解决买车的需求。
去年讨论最多,我们要做一部分重,做线上线下结合。就是你的买卖家看重什么?你的模式,你去改变,你能够在这点做得比对手更好,那你就赢了。这个跟商业模式没有任何关系,包括我们除了C2C有很小一部分是做C2B。C2B这个模式也没挣多少钱,你卖给车商一单挣一千多块钱,其实就是挣手续费,但是消费者需要这个模式。我们不需要做给别人看,你要做个C2C,然后做个C2B,再做个B2C,你就大圆满,你就是个大集团了,不是这样的,用户需要什么就做什么——这是我的观点。
如果我们能够给卖车人提供更好的价值,让他多卖钱卖得快,这个模式就有价值。买家一样,你能帮他买到更便宜的车,同时能给他提供一个相比传统车商更好的服务保障,你就是有价值的。
张颖:最后一个问题,三年前我在夏威夷参加Coatue组织的East Meets West活动,这是一个中美明星创始人交流的闭门活动。当时我跟雅虎创始人杨致远有一个对话。我说如果在共同的战场上厮杀竞争,中国跟美国两边各出100个最顶尖的创业者同台竞技,中国创业者会把美国创业者杀得片甲不留。因为中国的创业者更加全面,更加拼命,更加渴望,更加聪明,更能在极其残酷的市场上运营成长,对目标的实现也更孤注一掷。我不知道这个观点你是同意还是反对,我想听听你的观点。
杨浩涌:我完全同意,我在美国待过几年,美国创业环境相对比较纯碎,但竞争也是常态。我举个例子,有个纪录片《The Men Who Built America》,说的是美国几位划时代的商业巨头的故事。你看这部纪录片就知道这些创业者在市场、资本早期的竞争的惨烈程度跟今天是有一拼的,那时候没有反垄断法,整个体系也没有那么完善,完全是非常极端的竞争,为了遏制对手可以说无所不用其极,甚至有些野蛮。比如美国当时的铁路大王范德比尔特,他拥有进入纽约的唯一一座高架桥铁路,只有通过这座桥才能将货物运往整片大陆,为了遏制竞争对手,范德比尔特把这座桥封了,竞争对手的股价下跌,他也因此遏制了竞争,以低价进行了收购。今天的中国跟那个时代的创业者他们经历的时代是类似的,很多市场比较早期,一片荒漠等着大家去开拓。在这里面,所有的资本涌入进来,这些创业者进来也是无所不用其极的状态。我看这部纪录片感觉跟我们的互联网创业也是非常像的,美国也经历过类似的时期。只不过它的市场现在太充分竞争,留给新的创业公司的机会没有中国这么多。在这样的场景下中国的市场环境导致这个市场的创业者是更野蛮,更饥渴,更警惕的。
张颖:对,这个观点我彻底同意,跟他们交流,他们做到一定层级之后他们的动作,一个产品的迭代,他们自己的状态,生活工作的平衡。如果在一个共同的战场,我觉得片甲不留。
杨浩涌:对,而且美国很多创业者到了财务自由,很可能就有其他的需求,去享受生活了。中国创业者更纯粹,更关注创业本身,因为这个竞争更野蛮。现在的中国市场非常像纪录片的那个时代,竞争的手段是非常极端的,无所不用其极。
张颖:很多创业者在自己的事业还没有起来的时候,就说理想和改变世界。我觉得梦想很好,但是真正要做有影响力,改变世界的事情,前提是先财富自由,把创业的事情做好。这也是我的观点。
今天这样的交流,借着瓜子完成新一轮融资,能和浩涌有这样一个深入的对话,对我来说触动良多。早期投资是一个好奇心驱动的行业,和一个领域里最优秀最有思考的人去交流去做这样坦诚的问答是一件非常值得的事情。这样的交流,让我们也更加感受到中国新经济领域无穷的活力和未来,也感谢我们有陪伴他们发展壮大的运气,这给予我们更多动力做得更好,去陪伴更多像浩涌这样的创业者成长。也许你还想看:

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